在肃宁，提起跨境电商，很多人会想到王佳。这位38岁的肃宁县跨境电商协会会长，既是卖家，又是“搭桥人”。他把肃宁的T恤、人造草坪卖到北美、东南亚，又为本地企业做推广，帮他们把产品卖到海外。

　　把家乡T恤卖到大洋彼岸

　　王佳之前在深圳打拼，做的就是跨境电商，积累了很多实战经验。今年4月，他回到家乡肃宁创业。

　　“这里电商氛围浓厚，产业基础扎实。”在他看来，肃宁产业链完整、供应链柔性强、产品性价比高。“以针纺为例，纺纱、织造、印花、制衣全在本地，今天下单，大部分当天就能出货。”王佳说，这种“小单快反”的能力，与跨境电商的需求十分契合。

　　肃宁T恤，是王佳瞄准的第一个品类。“在东南亚市场，肃宁的T恤很受欢迎。北美市场消费潜力也很大。”王佳说，国内售价十几元的T恤，漂洋过海之后，可以卖到十几到二十美元，利润可观。

　　凭借本地得天独厚的产业优势，王佳的跨境业务很快打开局面。除了走俏海外的针纺服饰，他还积极挖掘人造草坪等特色产品，布局多品类出海，把更多本土好货推向全球各地。

　　帮企业拿下百万元订单

　　在肃宁当地，有些工厂精通生产，国内线上销售也做得风生水起，却摸不透跨境电商的门道。有的厂家收到海外客户的咨询消息，不知道该从何入手，只能白白错失机会。

　　王佳说，手里握着优质产品，却打不开海外市场，实在太可惜了。为此，他依托跨境电商协会组建专业服务团队，吸纳有海外从业经验的人才，同时在实际业务中带动本地青年成长，一步步搭建本土服务队伍。

　　团队深耕海外社交平台，为企业提供全链条综合服务：从搭建海外社交媒体官方账号，到通过专业化营销和精准流量投放获取海外客户咨询，再到协助企业对接洽谈客户，后续的海关备案、报价、出口报关、退税等全套流程，也都全程跟进，全力促成订单落地。前不久，本地企业有一笔百万元的海外订单，正是依靠这种服务模式谈下来的。

　　“我们用务实的态度去做事情。”王佳说，不同行业、不同品类，订单转化周期有长有短，但方向对了，就不怕路远。

　　“出海”的路将会越走越宽

　　做跨境电商，畅通的出海通道很重要。今年以来，肃宁已有多批货物从黄骅港扬帆出海。王佳期待，黄骅港与肃宁产业带实现深度联动，让产品走向海外更加省时省力、高效便捷。

　　跨境力量也在快速成长。今年肃宁县新增海关备案跨境电商企业15家。一批本土企业在俄罗斯、美国、马来西亚、泰国等国家建起海外仓，搭建产业独立站，借助当地网红达人开展直播带货。

　　“过去是站在岸上看，现在是挽起裤腿‘过河’，越来越多企业大步迈进跨境电商赛道。”王佳说，肃宁不只有热销海外的针纺服装，电气电料等工业品在共建“一带一路”国家也拥有很大市场潜力。接下来，协会将带动更多企业深挖市场需求，让更多“肃宁制造”走上国际舞台。（来源：沧州日报 记者 刘杰）